스터디/경영학요약 (6) 썸네일형 리스트형 경영학 요약 노트 마케팅 전략 3장 마케팅 전략 1. STP 전략 1) 고객 선정 ① 시장 세분화 ② 표적 시장 선정 2) 가치 제안 ① 차별화 ② 포지셔닝 2. 시장 세분화(Segmantation) 1) 한 시장을 몇개의 동질적인 소비자 집단으로 세분화 하는 것 2) 시장 세분화 기준 변수 분 류 종 류 고객 행동변수 (1차적 역할) 사용상황 사용량 상표 애호도 또는 태도 고객생애가치 추구편익 고객 특성변수 (2차적 역할) 인구통계적 변수 연령, 성별, 소득, 직업, 지역 가족생활주기, 가족의 크기 교육수준, 사회계층 심리분석적 변수 라이프스타일 성격 3) 시장 확인 ① 기준 변수가 불연속적인 경우 - 교차 테이블 분석 ② 기준 변수가 연속적인 경우 - 군집분석 4) 효과적인 시장 세분화 조건 ① 측정 가능성 ② 접근 가능성 ③ 규.. 이전 1 2 3 4 5 6 다음
